ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック


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こんにちは、POKEです。



今日は、

「返報性の法則」
(人は何かを与えられたら、その相手にお返しをしたくなる心理の定義)


の中から、


「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」 についてお話ししたいと思います。



これは、「拒否させた後に譲歩するテクニック」 とも呼べます。




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