両面提示の法則とは?

両面提示


これはマーケティング用語の1つで、商品をすすめる際に、
その商品の両側面を伝えることを指します。


逆に片面だけを伝えることを、片面提示といいます。


商品のメリットのみを伝えるのか、
同時に欠点も伝えるのかということです。


例をあげてみましょう…


1. 「この商材は解説が詳しく、購入後のサポート特典も付いているので
  初心者の方にもおすすめです」



2. 「この商材は解説が詳しく、購入後のサポート特典も付いています。
  短期間で成果を出す方法ではありませんが、毎日コツコツ続ければ
  必ず成果を出すことができるので初心者の方にもおすすめです」



■ あなたは、1 と 2 ではどちらの紹介が信頼できますか?



おそらく2の方が多くの方に信頼のおける紹介になっていると思います。


2では「短期間で成果が出るものではない」
きちんと、その商材のデメリットも伝えています。



そうすることで、変にゴリ押しにもならず信頼できる紹介文になります。



また、きちんと欠点を伝えることで、クレームを未然に防ぐことにもつながります。



敢えて欠点も提示することで信頼を得る方法。
これが「両面提示の法則」です。






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