”退屈な雑誌”に隠された販売力

yun_998


いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



あなたも一度は手に取ったことが、

あるのではないでしょうか?



飛行機の座席のポケットに入っている、

妙な商品ばかり紹介しているカタログ雑誌。



多くの人は、

「こんなの買う人もいるんだなー」くらいに思って、

ポケットに戻して終わりだと思います。



が、しかし、

マーケティング科学の専門家、

ジェイムス・A・ムレイは違いました。



マーケティング視点にたって、

「どういう人がこれを購入するのか?」

と本気で調査したのです(笑)



当初は彼は、一部の富裕層や、

あるいは機内の酔っ払いだけが、

買っているんだろうと予想していました。



しかし、、、

現実は見事に、予想を裏切ってくれました。



実際は、常識的で教養のある人たちも、

日常的にそれらの雑誌から商品を購入していたのです。



なぜ?

なんのために?

実は、、、



その退屈なカタログ冊子には、

消費者の欲望を掻き立てる、

巧みな技が仕込まれていました・・・



その答えは この書籍の中 に書かれています。



「消費者の「欲しい」という欲望は
一体どこから湧いてくるのか?」



「消費者の行動パターンを先読みし、
売り上げを上げることは可能なのか?」



その答えが、今回ご紹介する新刊本、

『行動科学マーケティング』 の中に、

全て書かれています。



マーケティングのスキルを、

もっと向上させたいという方には、

間違いなく喜ばれる一冊です。



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