顧客の脳を支配する

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



「私たちの思考、感情、学習の95%は、
意識されることなく生じている」



こう言ったのは、

ハーバード大学のマーケティング学の教授

ジェラルド・ザルトマンです。



人の脳というのは不思議なもので、

普段私たちは頭を使って考えて

行動している様に思えますが、

実はほとんどの行動というのは、

無意識の内になされています。



実際、朝起きて歯を磨き服を着て、

会社に行く、、といった行動を、

必死に考える人はいないでしょう。



つまり、好むと好まざるとに関わらず、

人の行動の95%は無意識の内に決定されているのです。



そして、この95%の無意識の力を、決定されているのです。

マーケティングや広告・販売戦術に、決定されているのです。

活用することはできないのか?



そう考えたのが、人気ブログ

「Neuromarketing(ニューロマーケティング)」

の執筆者、ロジャー・ドゥーリーです。



ドゥーリーは、

カタログ販売のマーケターとして、

マーケティングの世界で頭角を現す一方、



脳科学や行動科学に興味を持つようになり、

独自に脳科学の最新知識を

マーケティングの分野に活用した

「ニューロマーケティング」を研究。



この分野の第一人者となりました。



そして、ニューロマーケティングの、

数々の研究結果をまとめたのが、

この脳と心の科学本

「脳科学マーケティング 100の心理技術」

というわけです。



価格が脳に与える影響や、

男性脳、女性脳の攻略法、

ケチな人に売る方法などなど。



目次を見るだけでも、

心理学や行動科学を元にした

大変興味深い内容が満載なのが分かります。



私も読みましたが、

非常におすすめな書籍ですので、

是非、チェックしてみてください。

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