脳科学的チョコレート営業術


いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。 営業先にチョコを持っていくと、 営業が成功しやすくなるということを あなたは知っていますか? もし、あなたの売っている商品が、 chk08 宝石 chk08 chk08 ブランド品 などの俗に言う 「贅沢品」や「自分へのご褒美」であるのなら、 チョコの持つ力は絶大なものになります。 マイアミ大学とフロリダ大学の合同研究で、 被験者に 「チョコを食べるように勧める」 という内容の実験が行われました。 この実験の結果、 被験者は3つのグループに分かれます。 1、チョコを1個だけ食べた人 2、チョコを好きなだけ食べた人 3、チョコを全く食べなかった人 です。 では、この中で、あなたが一番力を入れて、 営業すべき人は誰だと思いますか? 少し、考えてみてください。 ・ ・ ・ 答えは、 「1、チョコを1個だけ食べた人」 です。 理由に関して、 「脳科学マーケティング100の心理技術」 では、 このように書かれています。 ==================== 実験の結果、チョコを1個食べた被験者は、 誘惑に負けなかった被験者に比べ、 高額な商品をより尊ぶ傾向にあるのが分かった。 さらに、関連して、面白い発見もある。 それは、満足するまでチョコを食べ続けた人は、 一定を過ぎるとモノに対する欲求が消えたことだ。 そして、チョコを食べなかった人は、 他の誘惑にも負けないという心構えを 一層強くしたのである。 ==================== つまり、あなたが営業先やお客さんにチョコを差し出した時、 一番、高価なモノを欲しがるのは、 チョコを1個だけ食べる人なのです。 この実験結果から、チョコを出すだけで、 あなたはどのお客さんに多くの 時間や労力を割くべきか分かるのです。 残り99個の心理技術はこちらから確認できます。 XZq00q357 headline2_BNM ]]>

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