【売れない商品】で売上を上げる方法とは?!

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



ちょっとイメージしてみて下さい。

あなたは、八百屋さんを経営しています。



ミカンを150円

ミカンとリンゴのセットを300円

で販売しています。



さて、あなたならどんな方法で、

売上を上げますか?



例えば、

ミカンを100円に値下げして、

セットを350円に値上げして、

ミカンをたくさん買わせる。



あるいは、

ミカンを200円に値上げして、

セットを250円に値下げして、

セットをたくさん買わせる。



もしかしたら、これらの方法も、

上手くいくかもしれません。



しかし、価格を変更するリスクを取らず、

売上を上げる方法があるんです。



それは、、、

”リンゴを「300円」で販売すること”

です。



リンゴを300円で買う人なんていませんよね?



では、なぜリンゴを「300円」で販売することが、

売上アップにつながるのでしょうか?



実際に、こういう結果があります。


ある雑誌の年間購読の案内を用いた実験があります。



A、Bの2つのグループに、

雑誌「エコノミスト」の購読案内を見てもらいました。



A グループは、
「ウェブ版」
「ウェブ版と印刷版」



Bグループは、
「ウェブ版」
「印刷版」
「ウェブ版+印刷版」



値段は、
ウェブ版:59ドル
印刷版:125ドル
ウェブ版+印刷版:125ドル



どちらも条件はほぼ同じ。



違うのは、Bグループに
「印刷版だけの購読」が
含まれているだけ。



しかしながら、「印刷版」を選択した人は、

1人もいませんでした。



その上、Bグループではウェブ版と印刷版の、

セット購読を選ぶ人は62%多くなり、

収益も43%増えています。



でも、やったのは、売れない「印刷版」を、

「おとり」にしただけです。



では、なぜおとり商品は、

うまくいったのでしょうか?



ある研究が、fMRIによるスキャンを用いて、

それを証明しています。



その実験は、私たちが選択肢の中から、

1つを選ぶとき、脳内で何が起きているかを確かめました。



その結果、魅力が同じ2つの選択肢から選ぶ場合、

選択の難しさが原因で、人はイラ立ちを示すことが確認されました。



そこに、さほど魅力的でない選択肢がもう一つ加わると、

選ぶ過程が、前よりもラクで楽しくなることが証明されました。



お客さんは常に選択に迷っています。



必要な商品を手にいれるため、

お客さんはいずれの方向に、

ひと押ししてくれる何かを求めているのです。



=================

このように簡単なことなのに知っているだけで、

得するアイデアがあります。



これは、

「脳科学マーケティング100の心理技術」 で紹介している

100の実践アイデアのうちの1つです。

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