会員制ビジネス「設計」の極意


いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。 会員制ビジネスをスタートするとき、 まずは何から考えればいいのでしょうか? どんなサービスを作ればいい? どんな顧客を対象にすればいい?? 成功している会員制ビジネスは、 そのサービスをどの様に、 「設計」 すればいいのでしょうか? 新書籍 「シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術」 にはこうあります。 ============================= p67 ファネルの最下層から開始する 全ての努力はファネル (漏斗。見込み客が上から下に流れていく例え)の、 最下層から始める必要がある。 つまり、 最終的に ”忠誠心ある顧客” になってくれる可能性の高い 人々に最初から的を絞る必要があるということ。 そうすれば、組織から会員に与える利益と、 ターゲット顧客の間にズレが生じることはなくなるはずです。 ============================= 会員制ビジネスの肝は、 その会員を会員としてキープしておくこと。 そのためには、 このように「後ろから」設計することで、 強い会員制ビジネスを作ることができる。 というわけですね。 詳しい事例はこちら XZq00q357      book ]]>

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