「予防接種」という強力なセールス術

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



「ウオー!!!」と雄叫びをあげて、

敵陣に乗り込む戦国武将の様に、

自社の販売区域にライバルが進出してくる。



セールスパーソンやマーケッターであれば、

一度はそんな経験があるのではないでしょうか?



競合他社は「あなたが苦労して得た顧客を、

簡単に奪取できる」と考えているのです。



でもそんな時こそ、

自社製品やサービスに対する、

顧客の考え方を強化できる絶好のチャンスです。



こういう時にぜひ試して欲しい、

強硬手段があります。



それが「予防接種」です。



つまり、あなたの顧客がライバルの、

セールストークにさらされる前に、

そのトークが上手く機能しない様な、

他社にとって不利な話をしておくということ。



ちなみにこの「予防接種」は、

顧客にとって自分の購買判断が、

正しいと思わせる話であればあるほど効果を発揮します。



「私が買ったものなんだからこれで間違いない!」と、

やがて自身の決定を擁護しなければならない

状況にさえ陥ってしまうのです。



そして顧客の考え方は、

無意識のうちにあなたの製品に、

有利な方向へ導かれていきます。



ただ一つ注意しなければいけないのは、

きちんと決まった手順で決まった内容を話さないと、

期待する効果は得られないということです。



失敗すれば、むしろ顧客から反感を、

買ってしまうことさえありえます。



では、決まった手順と内容とは一体どんなものなのか?



ご興味のある方はぜひ、

こちらの新書籍 『クロージングの心理技術21』 を、

ご覧になってみてください。



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