初対面ですべき”たったひとつの究極の質問”

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



第一線で働く経営者、

ビジネスマンにとって人脈は大切ですよね?



人脈からお客さんを紹介してもらったり、

一生涯のビジネス・パートナーが見つかる

ということはよくあることです。。。



実際に、たくさんの人が、

人脈の必要性を感じています。



enジャパンが756人を、

対象に調査したところ実に79%もの人が、

「人脈の必要性を感じる」

という結果が出ているそうです。



しかし、、、



一方で初対面の人と、

ビジネスに直結する関係を築く、

体系的な方法はあまり知られていません。。。



どうすれば、初対面の人を顧客にしたり、

顧客を紹介してくれるような、

ビジネス・パートナーにできるのでしょうか?



その方法はいろいろありますが、、、



マル秘人脈活用術の著者ボブ・バーグは、

初対面である質問を投げかけることを推奨しています。



初対面の人にたった1つの質問をすることで、

ビジネス・パートナー候補や見込客候補に、

変えることができるというのです。



初対面の人と少し打ち解けた後に、

こう質問するのです。



マル秘人脈活用術 P40
======================

◯◯さんの仕事では、

どんな人が見込客として脈ありですか?



紹介できる人が、

私の前に現れるかもしれないので特徴を教えて下さい。

======================

この一つの質問だけです。



この質問によって、相手に、

「この人と付き合えば仕事が増えるかもしれない」

と思ってもらえます。



相手からみると、特別な人と思われるのです。



もちろん、実際に相手に紹介できる人を探すことが必要です。



ですが、それだけで、

逆にお客さんを紹介してもらえる様な、

関係をつくることができるのです。



この方法はもちろん効果実証済み。



実際に利用した人から、

”この質問のおかげでビジネス人生が変わった”

という声をたくさんのもらうと、

ボブ・バーグは話しています。



もしあなたが、日々の出会いの場を、

売上に繋げる人脈構築の場に変えたいなら、

この質問を一度試して、

実際の効果を検証してみるといいかもしれませんね。

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新刊本「マル秘人脈活用術」
(人生を変える究極の質問はP40~)






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