初対面ですべき”たったひとつの究極の質問”


いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。 第一線で働く経営者、 ビジネスマンにとって人脈は大切ですよね? 人脈からお客さんを紹介してもらったり、 一生涯のビジネス・パートナーが見つかる ということはよくあることです。。。 実際に、たくさんの人が、 人脈の必要性を感じています。 enジャパンが756人を、 対象に調査したところ実に79%もの人が、 「人脈の必要性を感じる」 という結果が出ているそうです。 しかし、、、 一方で初対面の人と、 ビジネスに直結する関係を築く、 体系的な方法はあまり知られていません。。。 どうすれば、初対面の人を顧客にしたり、 顧客を紹介してくれるような、 ビジネス・パートナーにできるのでしょうか? その方法はいろいろありますが、、、 マル秘人脈活用術の著者ボブ・バーグは、 初対面である質問を投げかけることを推奨しています。 初対面の人にたった1つの質問をすることで、 ビジネス・パートナー候補や見込客候補に、 変えることができるというのです。 初対面の人と少し打ち解けた後に、 こう質問するのです。 マル秘人脈活用術 P40 ====================== ◯◯さんの仕事では、 どんな人が見込客として脈ありですか? 紹介できる人が、 私の前に現れるかもしれないので特徴を教えて下さい。 ====================== この一つの質問だけです。 この質問によって、相手に、 「この人と付き合えば仕事が増えるかもしれない」 と思ってもらえます。 相手からみると、特別な人と思われるのです。 もちろん、実際に相手に紹介できる人を探すことが必要です。 ですが、それだけで、 逆にお客さんを紹介してもらえる様な、 関係をつくることができるのです。 この方法はもちろん効果実証済み。 実際に利用した人から、 ”この質問のおかげでビジネス人生が変わった” という声をたくさんのもらうと、 ボブ・バーグは話しています。 もしあなたが、日々の出会いの場を、 売上に繋げる人脈構築の場に変えたいなら、 この質問を一度試して、 実際の効果を検証してみるといいかもしれませんね。 XZq00q357      book 新刊本「マル秘人脈活用術」 (人生を変える究極の質問はP40~) ]]>

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