クイズ力=売り込み力

asa6


いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



「あなたは会食中、自分のどんな所を見られているか知っていますか?」



このセリフは、

3月末にyoutube上で公開された、

ある動画広告の冒頭で出されるクイズです。



そのクイズが出されたあと、

ある実験の経過と結果を視聴者に見せていきます。



簡単に言えば、飲みの席で、

「部下は上司のどういう所を、

どれだけ集中して見ているのか?」

ということを、小型カメラと脳波測定デバイスを使うことで、

数値化しようという実験です。



そして、わかったことは、

部下の上司に対する注目度、集中力は、

上司が会計をする前と後で、

大きく数値が変わっているという事です。



つまり部下は、

上司がどういう支払い方法をとっているかによって、

上司がどういう人物かを判断しているという事なのです。



1.現金で支払う上司


2.通常のクレジットカードで支払う上司


3.ゴールドカードで支払う上司



結果的に、会計の前後で、

最も振れ幅が大きかったのは「3」

ゴールドカードを使った上司でした。



「ゴールドカードだと信頼できる」

「スマートでかっこいい、真似したい」

「先輩感がすごい。憧れる」

そんな感想が部下から寄せられています。



そして動画のラスト10秒、

「先輩の支払いシーンを見ていた後輩、100%」

「あなたの支払いは見られている」というテロップとともに、

冒頭のクイズの答えが突きつけられるのです。



ちなみにこの動画を公開しているのは
大手カード会社、三井住友VISAカードです。
・・・いかがでしょうか?

クイズの答えを考えていたつもりが、

気づけば、クイズ出題者が売り込みたいもの、

つまり「クレジットカード」を使うことの、

是非について考えさせられている・・・



人にアイデアや商品を売り込む上で、

こういったクイズ形式は、

実に巧みな手法と言えるでしょう。



「クイズ」のほかにも、「比喩」や「ストーリー」など、

人を口説く技術というのは数多くあります。



今回ご紹介する新刊本、

『味方を増やす口説きの技術』 は、

ビジネスをする人間にとって、

役立つスキルが数々の実例とともに紹介されています。



ぜひこの機会に一度ご覧になってみてください。

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