売れない理由

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



営業や販売というのは不思議なもので、

同じ商品を売っていても、売れる営業マンは、

ガンガン注文を取ってきますが、売れない営業マンは全然注文を取れません。



2人とも商品知識のレベルは同じくらい、

売れない営業マンに熱意がないわけでもありませんし、

売れる営業マンが顧客に恵まれているわけでもありません。



では、この2人の違いとは一体何なのでしょうか?



カルト教団の洗脳や心理操作に詳しい、

全米屈指の説得術のエキスパートであるデイブ・ラクハニによると、



カルト教団の信者と同様、

顧客の「欲望」には必ず6つのものが含まれていると言います。




そして、その6つの欲望を全て満たしてあげれば、

顧客はまず間違いなく商品を購入してくれると言います。



逆に、6つの欲望を満たすことができなければ、

成約率はガクンと下がってしまうのですが、



5つのシンプルなステップで顧客に説明することで、

この6つの欲望は誰でも簡単に満たすことができると言います。



もちろん、これは営業だけでなく、

広告・宣伝でも使えるテクニックです。



では、その6つの欲望とは何か?

そして、それを確実に満たす5つのステップとは?



この新書籍 「説得の心理技術」 の中で知ることができます。

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