セット販売が売れやすい理由

set


いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



脳科学マーケティング 100の心理技術
P.22より

================================

ニューロエコノミクス(神経経済学)と、

ニューロマーケティングの研究が、

私たちにもたらした重要な発見の1つは、



何かを買う行為により、脳の痛みの中枢が、

活性化する場合があるということだ。(中略)



車を豪華フル装備で販売した場合、

その価格には複数のアイテムが含まれている為、

脳の否定的活性化は最小限に抑えられる。



消費者はセットになっている個々のアイテムと、

具体的な価格を結びつけることができず、

販売価格が適正であるかどうか、



あるいは付属品の有用性が、

価格に見合っているかどうかを簡単には判断できない。

================================

最新の脳の研究によると、

脳は「買う」という行動をとると、

同時に「痛み」を感じているそうです。



ですので、この例のセット販売の様に、

消費者が商品を買う際に脳の「痛み」を、

最小限に和らげるようにすると、

商品は売れやすくなるというわけです。



セット販売は購買単価を上げる

有効なマーケティングテクニックとして知られていますが、



脳科学的に見た場合は、

購入のハードルを下げる効果まである

非常に有効な手法なのです。



他にも分割払いを提案するとか、

30日間無料お試しを導入するという様に、



顧客の脳の痛みを最小限に抑えるという様に、

売上を最大限に引き上げることができるので、

消費者の痛みを抑えることも、

考えてみるといいかもしれませんね。

XZq00q357

    

headline2_BNM






コメント

コメントを投稿する




コメント内容

CAPTCHA


post date*

日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)

トラックバックURL: 
 

情報案内人 POKE

インフォトップ成果実績

ブログランキング

POKE の無料レポート

POKE の facebook

おすすめASP

カテゴリ一覧

ビジネスにおいて欠かせないマーケティングとコピーライティングが学べる教材!

ブログとメルマガで大きく稼ぎたい人必見!!

ツイッターを完全自動化して稼ぐツール

おすすめの著書 その1

おすすめの著書 その2

おすすめの著書 その3

スポンサーリンク

ページの先頭へ