【悪用厳禁】”恐怖”の販売テクニック

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



※今日これから紹介する販売方法は非常に強力です。
 使い方を誤ると、逆効果になることがあります。
 使うときは、自己責任でお願いします…※



ちょっと想像してみてください。

あなたは、寝具を販売するビジネスをしているとします。



そして、あなたは最近仕入れた新商品を、

たくさんの人に買ってもらうために、

折り込みチラシを打とう考えています。



その新商品とは、

一流大学の教授と一流企業の研究機関が、

共同開発した100%ダニの侵入を防止する ”枕カバー” です。



価格はなんと980円です。

さて、あなたならどんなチラシを作りますか?



100%ダニの侵入を防止する

という商品の効能をアピールしますか?



一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発をアピールしますか?

それとも、980円という価格の安さをアピールしますか?

・・・

・・・

・・・



商品のどのポイントをアピールにするにしろ、

もっと楽に売る方法があります。



それは、商品をアピールする前に、

次のようなネガティブな情報をチラシに書いておくのです。




==================================
実は、2年間使用した枕の重さの10%は、
ダニの死骸とその排泄物だと知っていましたか?

実はあなたの枕カバーには、
何千、何万匹というダニがいます。
そのダニはどんどん卵を生み続けます。

ダニの数は増えるだけではありません。
そのダニは糞を撒き散らしたり、
そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。
しかも、それは日に日にそれはヒドくなっていきます。

つまり、あなたは、
毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。
そして、残念なことに、どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。」
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そうやって恐怖心を煽ったところで、、、

次のように商品の話に移るのです。




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でも、大丈夫。
ダニの侵入を100%防ぐ枕カバーというのがあるんです。
これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したもので、
しかも、値段は1000円もしません」
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・・・



さて、どうでしょうか?

このように人が持つ恐怖心を煽れば、

モノは売れやすくなります。



普通に商品の特徴をアピールして販売するよりも、

人が本来持つ心理や感情を利用する方が、

圧倒的に強力なのです。



これが、

「現代広告の心理技術101」で紹介されている消費者心理の原則の1つ、

「恐怖を利用して売る」という方法です。



PS:悪用は厳禁です。

ウソをついたりして恐怖を植え付けるのではなく、

あくまでも事実に基づいて恐怖を利用する程度にしましょう。

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