両面提示の法則とは?

両面提示



これはマーケティング用語の1つで、商品をすすめる際に、

その商品の両側面を伝えることを指します。



逆に片面だけを伝えることを、片面提示といいます。



商品のメリットのみを伝えるのか、

同時に欠点も伝えるのかということです。



例をあげてみましょう…


1. 「この商材は解説が詳しく、購入後のサポート特典も付いているので

  初心者の方にもおすすめです」



2. 「この商材は解説が詳しく、購入後のサポート特典も付いています。

  短期間で成果を出す方法ではありませんが、毎日コツコツ続ければ

  必ず成果を出すことができるので初心者の方にもおすすめです」




■ あなたは、1 と 2 ではどちらの紹介が信頼できますか?




おそらく2の方が多くの方に信頼のおける
紹介になっていると思います。




2では「短期間で成果が出るものではない」

きちんと、その商材のデメリットも伝えています。



そうすることで、変にゴリ押しにもならず信頼できる紹介文になります。

また、きちんと欠点を伝えることで、クレームを未然に防ぐことにもつながります。



敢えて欠点も提示することで信頼を得る方法。

これが「両面提示の法則」です。





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