バーナム効果とは?

バーナム効果とは?



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不特定多数の人に当てはまる様な条件や性質などを記述し、

それがあたかもその人個人だけに当てはまる、

正しいものだと信じさせてしまう心理的テクニックです。



これは主に、占い師などが使うテクニックとして有名ですが、

これをビジネスで活用するには、

どんな使い方になるか考えてみましょう。



まずは、下記の質問に答えてみてください。



▽ 嘘をつけないタイプだ

▽ 失敗すると落ち込んでしまう

▽ 緊急なことが起きると焦ってしまう

▽ 優しくて親切な人が好きだ



いかがでしたでしょうか?



ほとんどが 「YES」 だったのではないでしょうか?



この様に誰にでも該当する様な条件を引き合いに出して、

自分の事だと思い込ませていくのです。



例えば、、、


相談者:「実は最近お金を騙し取られてしまって、、、」

占い師:「あなたは親切で優しい人を信じるタイプですね。」

相談者:「はい、、、何で分かるんですか?」


とまぁこんな感じです。


~ これをビジネスマーケティングで使う場合 ~



例えば、ダイエット系の商品を販売していくなら、

「最近、ちょっと太ったと思いませんか?」

「実年齢よりも若いと見られたくはありませんか?」

「ずっと付き纏っていた体脂肪よさらば!!」


こんな感じで同じ様な悩みを持っている人に、

ピンポイントに当てたコピーを用いることで、

より多くの人に興味を抱かせ、購買への誘導が可能になります。



是非、あなたのビジネスの分野でも試してみて下さい。




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