一番多く注文が取れるのはどれ?

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こんにちは、POKEです。

 

 

今回は、レストランのメニューからクイズです!

 

次の3つの料金表示うち、

一番多く注文が取れたのはどれでしょう?

 

 

(1) ¥記号をつけた数字で表示:¥1,200

(2) ¥記号をつけない数字表示:1200

(3) 文字で説明:千二百円

 

少しの間、考えてみてください。












それでは、時間になりましたので、

正解を発表します。

 

 

正解は・・・、

 

(2)を選んだあなた、お見事です!

 

これを正解したあなたは、脳科学の視点で、

何が最高の成果を生むのかについて理解している

数少ない人かもしれません。

 

 

また、不正解だったあなたも

全く気にすることはありません。

 

 

なぜなら、正解者の中でも、

(2)が一番多く注文がとれる理由まで、

説明できる人はほとんどいないからです。

 

 

ちなみに、このクイズは、

「脳科学マーケティング 100の心理技術」という本から、

アメリカのコーネル大学の研究チームが行った、

実験のエピソードをもとに出題しました。

 

この実験は、商品を購入する前に、

「お金」に関するイメージを、

強く持たせた場合とそうでない場合で、

購入結果に差が出るかどうかを、

確かめるための実験でした。

 

結果、「¥」「円」という表示で、

お金をイメージさせた(1)(3)よりも、

(2)の数字のみの表示を見たお客の方が、

多くの金額を費やしていたことがわかったのです。

 

 

他にも、この「脳科学マーケティング 100の心理技術」 では

 

 

chk08 価格が脳に与える影響
chk08 男性脳、女性脳の攻略法
chk08 ケチな人に売る方法 etc

 

 

など・・・、目次を見るだけでも、

心理学や行動科学を元にした、

大変興味深い内容が満載になっています。

 

 

実際のマーケティングで活用できる書籍なので、

是非、チェックしてみてくださいね。

 

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