セールスレターを書く際のリサーチの重要性

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あなたは、セールスレターを書くときに

しっかり、見込み客の リサーチ を行っているでしょうか?


このリサーチをするかしないかで、セールスレターの

反応率は極端に違ってきます。



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ターゲット設定を明確にする

ターゲットを明確にする



ネットビジネスをしていくうえで、

ターゲット設定を明確にすることは、

非常に重要なポイントになります。



これ一つで結果に大きな違いが

はっきり表れてしまいます。



ではいったいどんなターゲティングが

正しいのでしょうか?



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成約率を高める記事とは?

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アクセスが多く売れる商品を、

紹介しているのにも関わらず、

成約率が低い場合、たいていが

記事に問題があるといえます。



では、成約率を高める記事とは、

どのような記事でしょう?



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「伝わる文章」とは

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



まず一つ言える事が、

「たった一人に対して書く手紙」

を意識するということです。



ブログなどは、確かに同じ内容の文章が、

不特定多数の人に読まれるわけですが、

受け取る側からすると 「ブログの1記事」 として受け取ります。



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バーナム効果とは?

バーナム効果とは?


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こんにちは。POKEです。



不特定多数の人に当てはまる様な条件や性質などを記述し、

それがあたかもその人個人だけに当てはまる、

正しいものだと信じさせてしまう心理的テクニックです。



これは主に、占い師などが使うテクニックとして有名ですが、

これをビジネスで活用するには、

どんな使い方になるか考えてみましょう。



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心を動かすコピーライティング

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



今回は人の心を動かす、コピーライティングの

5つのポイントをお話したいと思います。


以前にも、お話しましたが、

人は感情が動いたときに、購買へと行動します。


そして、その商品を買った理由は、

後付で、購入後に自分を納得させるのです。


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では、具体的にどんな文章を散りばめていけば良いのか?
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QUESTフォーミュラーとは

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こんばんは、POKEです。


QUESTフォーミュラーとはマーケティング用語の一つですが、

これは人間の心理の流れに沿ったライティング法です。


では、QUESTフォーミュラーについて、

解説していきたいと思います。


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コントラストの原理とは

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これは、簡単に説明すると、最初に提示されるものと、

2番目、3番目に提示されるものが異なっている場合、

単体で見せられた実際のものより大きくずれて感じてしまう原理です。


ものすごく分かりやすい例を出すと、、、



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希少性の原理

limit


希少性とは,簡単に言うと、

人は手に入らないものほど欲しくなるという心理のことです。


今日は僕が好きで良く観ていた 『Liar Game』 という

ドラマの 「天使と悪魔ゲーム」 で、

この希少性を使った心理誘導をしているシーンがあります。



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読者に信頼を与える5つの方法

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こんばんは、POKEです。



今回は、あなたの読者さんに、

信頼される文章についてお話しします。



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