【売れない商品】で売上を上げる方法とは?!


いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。 ちょっとイメージしてみて下さい。 あなたは、八百屋さんを経営しています。 ミカンを150円 ミカンとリンゴのセットを300円 で販売しています。 さて、あなたならどんな方法で、 売上を上げますか? 例えば、 ミカンを100円に値下げして、 セットを350円に値上げして、 ミカンをたくさん買わせる。 あるいは、 ミカンを200円に値上げして、 セットを250円に値下げして、 セットをたくさん買わせる。 もしかしたら、これらの方法も、 上手くいくかもしれません。 しかし、価格を変更するリスクを取らず、 売上を上げる方法があるんです。 それは、、、 ”リンゴを「300円」で販売すること” です。 リンゴを300円で買う人なんていませんよね? では、なぜリンゴを「300円」で販売することが、 売上アップにつながるのでしょうか?

実際に、こういう結果があります。


ある雑誌の年間購読の案内を用いた実験があります。 A、Bの2つのグループに、 雑誌「エコノミスト」の購読案内を見てもらいました。 A グループは、 「ウェブ版」 「ウェブ版と印刷版」 Bグループは、 「ウェブ版」 「印刷版」 「ウェブ版+印刷版」 値段は、 ウェブ版:59ドル 印刷版:125ドル ウェブ版+印刷版:125ドル どちらも条件はほぼ同じ。 違うのは、Bグループに 「印刷版だけの購読」が 含まれているだけ。 しかしながら、「印刷版」を選択した人は、 1人もいませんでした。 その上、Bグループではウェブ版と印刷版の、 セット購読を選ぶ人は62%多くなり、 収益も43%増えています。 でも、やったのは、売れない「印刷版」を、 「おとり」にしただけです。 では、なぜおとり商品は、 うまくいったのでしょうか? ある研究が、fMRIによるスキャンを用いて、 それを証明しています。 その実験は、私たちが選択肢の中から、 1つを選ぶとき、脳内で何が起きているかを確かめました。 その結果、魅力が同じ2つの選択肢から選ぶ場合、 選択の難しさが原因で、人はイラ立ちを示すことが確認されました。 そこに、さほど魅力的でない選択肢がもう一つ加わると、 選ぶ過程が、前よりもラクで楽しくなることが証明されました。 お客さんは常に選択に迷っています。 必要な商品を手にいれるため、 お客さんはいずれの方向に、 ひと押ししてくれる何かを求めているのです。 ================= このように簡単なことなのに知っているだけで、 得するアイデアがあります。 これは、 「脳科学マーケティング100の心理技術」 で紹介している 100の実践アイデアのうちの1つです。 XZq00q357 headline2_BNM ]]>

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