【売れない商品】で売上を上げる方法とは?!

cfg2

いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



ちょっとイメージしてみて下さい。

あなたは、八百屋さんを経営しています。



ミカンを150円

ミカンとリンゴのセットを300円

で販売しています。



さて、あなたならどんな方法で、

売上を上げますか?



例えば、

ミカンを100円に値下げして、

セットを350円に値上げして、

ミカンをたくさん買わせる。



あるいは、

ミカンを200円に値上げして、

セットを250円に値下げして、

セットをたくさん買わせる。



もしかしたら、これらの方法も、

上手くいくかもしれません。



しかし、価格を変更するリスクを取らず、

売上を上げる方法があるんです。



それは、、、

”リンゴを「300円」で販売すること”

です。



リンゴを300円で買う人なんていませんよね?



では、なぜリンゴを「300円」で販売することが、

売上アップにつながるのでしょうか?



実際に、こういう結果があります。

ある雑誌の年間購読の案内を用いた実験があります。



A、Bの2つのグループに、

雑誌「エコノミスト」の購読案内を見てもらいました。



A グループは、

「ウェブ版」

「ウェブ版と印刷版」



Bグループは、

「ウェブ版」

「印刷版」

「ウェブ版+印刷版」



値段は、

・ウェブ版:59ドル

・印刷版:125ドル

・ウェブ版+印刷版:125ドル

どちらも条件はほぼ同じ。



違うのは、Bグループに

「印刷版だけの購読」が

含まれているだけ。



しかしながら、「印刷版」を選択した人は、

1人もいませんでした。



その上、Bグループではウェブ版と印刷版の、

セット購読を選ぶ人は62%多くなり、

収益も43%増えています。



でも、やったのは、売れない「印刷版」を、

「おとり」にしただけです。



では、なぜおとり商品は、

うまくいったのでしょうか?



ある研究が、fMRIによるスキャンを用いて、

それを証明しています。



その実験は、私たちが選択肢の中から、

1つを選ぶとき、脳内で何が起きているかを確かめました。



その結果、魅力が同じ2つの選択肢から選ぶ場合、

選択の難しさが原因で、人はイラ立ちを示すことが確認されました。



そこに、さほど魅力的でない選択肢がもう一つ加わると、

選ぶ過程が、前よりもラクで楽しくなることが証明されました。



お客さんは常に選択に迷っています。



必要な商品を手にいれるため、

お客さんはいずれの方向に、

ひと押ししてくれる何かを求めているのです。


=================


このように簡単なことなのに知っているだけで、

得するアイデアがあります。



これは、

「脳科学マーケティング100の心理技術」 で紹介している

100の実践アイデアのうちの1つです。


XZq00q357

headline2_BNM



コメント

コメントを投稿する




コメント内容

トラックバックURL: 
 

情報案内人 POKE

ブログランキング

POKE の facebook

カテゴリ一覧

【無料】自由な人生を送る方法

【完全無料!】マーケティングの歴史を大きく塗り替えたネットビジネス大百科が完全無料化&リニューアルして再登場!

ビジネスにおいて欠かせないマーケティングとコピーライティングが学べる教材!

おすすめの著書

スポンサーリンク

ページの先頭へ