速攻で好かれる法則

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



先週末、家の掃除をしていた時のこと。



押し入れの奥の方から、

ある芸人のエッセイ本を発見しました。



それを見て私は、ふと中学生の頃、

そのお笑い芸人が大好きだったことを思い出しました。



その芸人が出ているテレビや、

ラジオなどをよく聞いていたし、

ライブにもよく行きました。



そして、彼が薦める映画を観たり、

本などは読んだりしました。



なんであんなに好きだったんだろう?

と思うと、それには明確な答えがありました。



それは、自分によく似ていたから。。。

(もちろん、自分が勝手に思っていただけなので

実際は違うのかもしれませんが)



よく言うもので、人は自分と似ている人、

共通点がある人を好きになるもの。



だから、初めてあった人と仲良くなろうと、

年齢はいくつ?とか、音楽は何聴くの?だとか、

昔どんなスポーツをやっていた?

とかを聞こうとします。



営業マンなら分かると思いますが、

お客さんとまずは仲良くなるために、

共通点を見つけることが基本ですよね?



共通点があれば、人は好意を抱きます。



人は好意を抱く人の言うことを信じたり、

好意を頂く人からのアドバイスには耳を傾けようとします。



そして、人は出来る限り好きな人から、

モノを買いたいと思っています。



だから、営業マンは、

共通点を見つけようとします。



ではビジネスの相手と共通点を見つけ、

短時間で好かれるようになるには、

どうしたらいいのでしょうか?



その方法はいくつかありますが、

説得のプロであるデイブ・ラクハニは、

次の方法を薦めています。


説得の心理技術P154
=======================

私は相手の会社の所在地を確認したら、

その町の出身者なのかを尋ねるようにしている。



「はい」と返ってくることもあるが、大抵は「いいえ」だ。



そして、「いいえ」という答えと共に、

現在の会社の所在地に行き着いた経緯が説明されている。



シンプルな質問一つで、

多くの情報を集めることができる。

=======================

このような方法で

親近感を抱かせた後、

実際に使える簡単な説得術が、

本書 「説得の心理技術」 には、まとめられています。


あなたもぜひ、試してみてください。

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