いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。
あなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。
手術をしないと余命は1年と告げられました。
ここで２つの病院があります。
Ａ病院の先生
「死亡する可能性もありますが、生存率９５%の手術です。」
Ｂ病院の先生
「受けた患者の２０人に１人が死亡する手術です。」
あなたは、どちらの病院で手術を受けますか？
・・・
・ ・
・
勘の鋭い人ならもうお気づきだとは思いますが、
この２つは数学的には全く同じ確率です。
しかし、これを見たほとんどの人が、
Ｂ病院の方をより危険だと感じています。
これは 「フレーミング効果」 を応用したものです。
それについて興味深い「実験例」があるので、
試しに見てみましょう。
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「脳科学マーケティング100の心理技術」
P.237より抜粋。
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ツヴァイクによれば、
「１０%」と「１０人中１人」といった
微妙な表記の違いでも、読む人は異なる反応を示すそうだ。
そして例としてこのような実験を挙げている。
それは精神科医に
「この様な患者を退院させるか？」と尋ねる実験で、
「６カ月以内に暴力行為を起こす確率が２０%の患者」に対して、
退院させると答えた精神科医は７９%だったが・・・、
「１００件中２０件の割合で６カ月以内に暴力行為を起こすような患者」
という表現にすると、 退院させると答えたのは５９%になったという。
また別の実験では、
「罹患した人１万人中１２８６人が死亡する」ガンの方が、
「死亡率１２.８６%」のガンよりも、
危険性を３２%高く感じるという結果が出ている。
この違いは、人数で示した方が、
人としての現実味を感じさせることからくる。
「２%の確率で不運に見舞われる」と聞くと、低く感じられるが、
「１００人中２人が被害に遭う」と聞くと、
脳は実在する２人の人がケガをすることを想像してしまうのだ。
自社商品やサービスの長所を説明する時の数字は、
絶対数の方が効果大だ。
実数には無意識に人の脳を働かせるパワーがあり、
パーセンテージ表記には人に考えさせないパワーがある。
要するに、
ポジティブなこと：実数をつかう
ネガティブなこと：パーセンテージをつかう
というルールである。
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いかがでしょう？
この「数字表記に関する法則」は、
あなたのお店の数字や、ホームページや広告の数字にも、
今すぐ試すことができる有効なアイディアです。
他の９９個のアイデアは、こちら。
by ゆり
こんばんは、大変面白かったです。やはりビジネスには心理も大事ですよね・・・。
勉強しないといけない、と思いました！
2016年3月24日 7:25 PM
by POKE
ゆりさんコメントありがとうございます。
これからも有益な情報を発信していきますので、
今後ともよろしくお願い致します。
POKE
2016年3月24日 7:39 PM
by アフィリエイト副業で稼ぐ＠たいち
POKEさん、はじめまして。たいち と申します。
「ポジティブな事には実数、
ネガティブな事にはパーセンテージを使う」
これは凄いですね。
自分に置き換えて考えると、まさにその通りです。
今後の活動でライティングスキルのひとつとして
是非、身に付けて取り入れたいと感じました。
勉強させて頂きました。
またお伺いさせて頂きますね。
ありがとうございました。
2016年3月27日 10:56 AM
by ＰＯＫＥ
たいちさんコメントありがとうございます。
こういった表現の違いでも、
受け手側の取り方が変わってくるので、
いかに伝え方が大事ということが分かりますね。
今後ともよろしくお願いします。
ＰＯＫＥ
2016年3月27日 2:54 PM
by mon
初めましてMONです。パーセンテージと人であらわす
感じ方
とてもためになり面白い話でした。
応援ポチります。
2016年3月30日 12:55 AM
by POKE
monさんコメント＆応援ありがとうございます。
これからも有益な情報を発信していきますので、
今後ともよろしくお願いします。
POKE
2016年3月30日 2:25 AM
by KIKI
こんにちわ、KIKIと申します。ランキングから来ました。
とても参考になる記事でした。
何度も『ホントだ！ホントだ！』と一人で呟いていました。笑
こういった心理学的な話大好きなので、楽しめました！
また、訪問させていただきます。
応援完了です。
2018年7月5日 9:13 PM
by POKE
KIKIさんコメント＆応援ありがとうございます。
これからも有益な情報を発信していきますので、
今後ともよろしくお願いします。
POKE
2018年7月5日 9:17 PM
by kinoka
POKEさん、おはようございます。いつもながら、気づかなかったことを
分かり安く教えていただきありがとうございます。
今回の例が、生死に関わることのためか、
より緊迫して伝わるものがありますね。
ポチッとさせていただきました。
2018年7月7日 9:33 AM