20人に1人が死ぬ手術

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。

 
 
あなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。

 
手術をしないと余命は1年と告げられました。

 
 
ここで2つの病院があります。

 
A病院の先生
「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。」

 
B病院の先生
「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」

 
 
あなたは、どちらの病院で手術を受けますか?

 
 
・・・

・ ・



 
 
勘の鋭い人ならもうお気づきだとは思いますが、

この2つは数学的には全く同じ確率です。

 
しかし、これを見たほとんどの人が、

B病院の方をより危険だと感じています。

 
これは 「フレーミング効果」 を応用したものです。

 
それについて興味深い「実験例」があるので、

試しに見てみましょう。
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「脳科学マーケティング100の心理技術」
P.237より抜粋。
—————————————————————-

ツヴァイクによれば、

「10%」と「10人中1人」といった

微妙な表記の違いでも、読む人は異なる反応を示すそうだ。

 

そして例としてこのような実験を挙げている。

 

それは精神科医に

「この様な患者を退院させるか?」と尋ねる実験で、

 
「6カ月以内に暴力行為を起こす確率が20%の患者」に対して、

退院させると答えた精神科医は79%だったが・・・、

 
「100件中20件の割合で6カ月以内に暴力行為を起こすような患者」
という表現にすると、 退院させると答えたのは59%になったという。

 
 

また別の実験では、

「罹患した人1万人中1286人が死亡する」ガンの方が、

「死亡率12.86%」のガンよりも、

危険性を32%高く感じるという結果が出ている。

 
 

この違いは、人数で示した方が、

人としての現実味を感じさせることからくる。

 

「2%の確率で不運に見舞われる」と聞くと、低く感じられるが、

「100人中2人が被害に遭う」と聞くと、

脳は実在する2人の人がケガをすることを想像してしまうのだ。

 

自社商品やサービスの長所を説明する時の数字は、

絶対数の方が効果大だ。

 

実数には無意識に人の脳を働かせるパワーがあり、

パーセンテージ表記には人に考えさせないパワーがある。

 

要するに、

ポジティブなこと:実数をつかう

ネガティブなこと:パーセンテージをつかう

というルールである。

—————————————————————-
 
いかがでしょう?

 
この「数字表記に関する法則」は、

あなたのお店の数字や、ホームページや広告の数字にも、

今すぐ試すことができる有効なアイディアです。

 
他の99個のアイデアは、こちら。

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