PASONAの法則とは?

PASONAの法則とは?


あなたはPASONAの法則を知っていますか?


セールスレターなどを書くうえでとても重要な

法則なので覚えておきましょう。


ではPASONAの法則についてご説明したいと思います。



PASONAの法則とは…


P ⇒ 「問題提起」(あなたは○○という問題を抱えていませんか?)

(プロブレム)

A ⇒ 「その問題を放置するとどんな状態に陥るかを提示」(このままでは悪い状況になってしまいます)

(アジテ-ション)

SO ⇒ 「それに対する【解決策】」(その問題を解決する方法がありますよ)

(ソリューション)

N ⇒ 「希少性などを演出し購買意欲を高める」(○○個限定で販売します)

(ナローダウン)

A ⇒ 「購入を促す」(ご興味がある方はお急ぎ下さい)

(アクション)


以上の流れで書く文章のことです。


大切なのは、あなたが紹介しようとしている商品を

お客様が購入することによって得られる具体的な未来

イメージさせてあげることです。




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