セット販売が売れやすい理由

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脳科学マーケティング 100の心理技術 P.22より

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ニューロエコノミクス(神経経済学)と、
ニューロマーケティングの研究が、
私たちにもたらした重要な発見の1つは、

何かを買う行為により、脳の痛みの中枢が、
活性化する場合があるということだ。(中略)


車を豪華フル装備で販売した場合、
その価格には複数のアイテムが含まれている為、
脳の否定的活性化は最小限に抑えられる。


消費者はセットになっている個々のアイテムと、
具体的な価格を結びつけることができず、
販売価格が適正であるかどうか、

あるいは付属品の有用性が、
価格に見合っているかどうかを簡単には判断できない。

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最新の脳の研究によると、
脳は「買う」という行動をとると、
同時に「痛み」を感じているそうです。


ですので、この例のセット販売の様に、
消費者が商品を買う際に脳の「痛み」を、
最小限に和らげるようにすると、
商品は売れやすくなるというわけです。


セット販売は購買単価を上げる
有効なマーケティングテクニックとして知られていますが、


脳科学的に見た場合は、
購入のハードルを下げる効果まである
非常に有効な手法なのです。


他にも分割払いを提案するとか、
30日間無料お試しを導入するという様に、

顧客の脳の痛みを最小限に抑えるという様に、
売上を最大限に引き上げることができるので、
消費者の痛みを抑えることも、
考えてみるといいかもしれませんね。

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