25年前の話(でもあなたに関係あり)

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。

 

 

25年前の美しい春の夕暮れ時、

2人の若者が同じ大学を卒業しました。

 

 

彼らはとてもよく似ていました。

 

2人とも平均的な学生より成績がよく、品格もあり、

将来に向け情熱的な夢に満ちていました。

 

 

そして最近、この2人は25回目の同窓会で、

大学にやってきました。

 

 

彼らは相変わらずとてもよく似ていました。

 

2人とも幸せな結婚をしていました。

また、2人とも子供が3人いました。

 

 

更にわかったことですが、2人とも卒業後は、

同じ中西部のメーカーに勤めて、

今もそこで働いています。

 

 

しかし、「大きな違い」もありました。

 

1人はその会社の小さな部署の管理職でしたが、

もう1人は社長になっていたのです。

 

 

さて、似ている2人の間に、

このような違いが出たのは

一体なぜなのでしょうか?

 

あなたは、今までに

人間の人生で何がこのような違いをもたらすのか、

考えたことがありますか?

 

その違いは、持って生まれた知力、才能、

懸命な努力によって生じるとは限りません。

 

 

そして、片方が出世を望み、

もう片方が出世を望まなかったわけでもありません。

 

 

では、その違いは、、、

 

 

さて、何でしょうか?

続きが気になりますか?

 

実はこれ、世界で最も売れた広告と言われている、

「ウォール・ストリート・ジャーナル紙」の書き出しの一部です。

 

この広告(ダイレクトメール)は40年間も使われ続け、

たくさんの会員を獲得し続け、

4000億円の売上をもたらしました。

 

なぜ、この広告は

こんなに莫大な効果をもたらしたのか?

 

その秘密は、

書き出し部分の 「ストーリー」 です。

 

この「2人の男のストーリー」を通じて、

ウォール・ストリート・ジャーナル紙を購読することのメリットを、

分かりやすく、情景が浮かぶ様に、

プレゼンテーションしているのです。

 

 

それによって、

「新聞」という平凡な商品に対する「欲求」

を喚起させることに成功しました。

 

 

優秀な講演家は、

講演の中にたくさんのストーリーを入れます。

 

それにより聴衆を惹きつけ、

分かりやすく、自分の主張を伝えます。

 

 

ビジネス書の名著「7つの習慣」にも、

難しいコンセプトを説明するために、

たくさんの「ミニ・ストーリー」が入っていますし、、、

 

また今年、

同書を「漫画のストーリー」にしたものが、

大ベストセラーとなりました。

 

 

ストーリーにはパワーがあります。

 

もしあなたが、

 

chk08 経営者として従業員や取引先、顧客を動かしたいなら、、、
chk08 マーケッターとして見込み客に商品を買ってもらいたいなら、、、
chk08 起業家として、協力者の賛同を得たいなら、、、

 

 

ストーリーに乗せてプレゼンテーションすることで、

直球で「ベネフィット」を伝えるよりも、

大きな力が得られるでしょう。

 

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