【悪用厳禁】”恐怖”の販売テクニック

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。

 

※今日これから紹介する販売方法は非常に強力です。
使い方を誤ると、逆効果になることがあります。
使うときは、自己責任でお願いします…※



ちょっと想像してみてください。

あなたは、寝具を販売するビジネスをしているとします。



そして、あなたは最近仕入れた新商品を、

たくさんの人に買ってもらうために、

折り込みチラシ を打とう考えています。



その新商品とは、

一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発した

100%ダニの侵入を防止する ”枕カバー” です。

価格は、なんと 980円 です。



さて、あなたならどんなチラシを作りますか?



100%ダニの侵入を防止するという

「商品の効能」をアピールしますか?



一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したという

「権威性」をアピールしますか?




それとも、980円という「価格の安さ」をアピールしますか?



・・・


・・・・・・


・・・・・・・・・



実は、商品のどのポイントをアピールした場合でも

もっと楽に売る方法 があります。



それは、商品をアピールする前に、

次のようなネガティブな情報をチラシに書いておくのです。


==================================


「実は、2年間使用した枕の重さの10%は、

ダニの死骸とその排泄物だと知っていましたか?



実はあなたの枕カバーには、

何千、何万匹というダニがいます。



そのダニはどんどん卵を生み続けます。

ダニの数は増えるだけではありません。



そのダニは糞を撒き散らしたり、

そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。

しかも、それは日に日にそれはヒドくなっていきます。



つまり、あなたは、

毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。



そして、残念なことに、

どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。」


==================================

こうやって恐怖心を煽ったところで、

次のように商品の話に移るのです。

===========================


でも、大丈夫。
ダニの侵入を100%防ぐ枕カバーというのがあるんです。



これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したもので、

値段は1000円もしません」


===========================

・・・

さて、どうでしょうか?



このように人が持つ恐怖心を煽れば、

モノは売れやすくなります。



普通に商品の特徴をアピールして販売するよりも、

人が本来持つ心理や感情を利用する 方が、

圧倒的に強力なのです。



「現代広告の心理技術101」で紹介されている消費者心理の原則の1つ、

「恐怖を利用して売る」という方法です。



PS:くれぐれも悪用は厳禁です。



ウソをついたりして恐怖を植え付けるのではなく、

あくまでも事実に基づいて恐怖を利用する程度にしましょう。



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