アップセルとクロスセルについて

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こんばんは、POKEです。


今回は、アフィリエイトにおける、

「アップセル」「クロスセル」 について、

お話ししたいと思います。


いずれも、マーケティング用語ですが、

アフィリエイトでもよく使われているので、

ご紹介していきたいと思います。


「アップセル」とは?!


まず、アップセル ですが、

これは、ある商品を購入者が検討している段階の時に、

価格や利益率が、その商品よりワンランク上のものを薦める手法です。


これをアフィリエイトに当てはめると、

ある購入者が「初めて買う教材なので・・・」

と低価格で情報量の少ない教材を購入しようと検討している際に、


「その教材は、確かに安価で購入できますが、広くは学べません。

こちらの教材は少し価格は高いですが、初心者が一から学べて、

メルマガで稼ぐところまでを丁寧に解説してくれますよ。」


と、薦めることによって、お互いがWIN-WINの状態を作りつつ、

アップセルを成立させることができます。


「クロスセル」とは?!


次に、クロスセル ですが、

ある商品を購入しようと決めた購入者に対して、

その商品に関連した商品を薦めていく手法です。


これをアフィリエイトに当てはめると、

例えば、ある教材を購入した購入者に対して、


「この教材を最大限活かしきって、更に売上を伸ばすには、

このツールを使用すると効果的ですよ!」


と、付加利益が得られるという情報を伝えることで、

さらに売上を伸ばすことも可能になります。


まとめ


いかがだったでしょうか?

使い方にもよりますが、今回ご紹介した、

「アップセル」「クロスセル」 を、

うまく記事内や、あなたの読者さんとの、

コミュニケーションの中に取り入れていけば、

あなたの売上もアップしていくのではないでしょうか。


それでは今回はこの辺で!



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